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儿童玩具店的利润分析及前景分析

时间:2018-11-12 13:13:17 来源:互联网 作者:致富创业加盟网 点击:

现在孩子越来越多了,孩子的市场是非常大的,很多人想要开玩具店。其实,这是一个不错的想法,但是短期内赚大钱可能性并不大。下面我们来看看开个玩具店利润和前景分析吧。

现在很多有关儿童的店铺,比如早教机构、儿童玩具专卖店、儿童体验设施这些项目大多不需要多么大的投入,却能在很短时间内回本甚至盈利。

目前,我国14岁以下儿童已接近3亿,其中生活在城市的儿童超过了1亿,儿童消费支出已占整个家庭收入的25%,并且儿童越来越多地参与家庭决策和影响服务消费。目前,广州、北京、上海、武汉、成都五大城市,每月的儿童消费额近40亿元,而全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力,市场潜力巨大。

除了儿童服饰等外,儿童摄影、玩具、游乐场、职业体验馆、教育培训等,已成了很多家庭消费的必要支出。儿童业态已逐渐走向细分领域。

投资起点最低5万元月毛利润率60%

除了吃喝衣服等生活必需品外,玩具就是孩子最大的需求了。从幼儿园到小学的近10年里,都是儿童玩具的高消费期。有资料显示,全国0-12岁的孩子每月玩具消费总额超过35亿元。中国玩具市场每年以40%的速度增长,市场规模已达千亿。

投资少风险低但短期内赚大钱不可能

开玩具店比较省心,门槛较低,面积小的店面投资三五万元就可以开张,平时也不需要积压太多货品,而且玩具是成品包装,不过时。开玩具店风险也较低,收益持续稳定,但顾客以周边熟客为主,销售数量有限,要想在短期内快速赚大钱恐怕不可能,但轻轻松松赚个基本生活费倒是没问题。

玩具店实战营销技巧

1、时送战术:人都有贪小便宜的心理,特别是额外获得的东西,更易于获得惊喜与满足。例如:一家颇具规模的儿童玩具店,店内各种玩具琳琅满目,应有尽有。但在商店营业厅前放置一透明水池,池中放养着许多五颜六色的小金鱼,在金鱼池的上方十分醒目地标明:凡购买玩具20元以上,蹭送金鱼。父母为子女购买玩具本来就有需求,又获赠送可爱的小金鱼,而且商店准备好工具,让小朋友自己动手去捞起看中的金鱼,装入透明的袋子带回家去,实在太满足了。

2、友好战术:有了消费者的好感和信任,离成功就不远了。很多人说现在做生意很难取得客户的信任和好感,但顾客对一个陌生的品牌最好的体验,无疑是来自商家的亲民政策。比如有一家保险公司先将保险业务介绍和一张简单的调查表寄给顾客,并附言写道:请将调查表填好寄回给我们,我们将送上世界各国古代的仿制硬币两枚。这是答谢你的支持,并不是请您加入我们的保险。共寄发了30000封,居然收回23000多封,反应甚佳。随后,保险公司的业务人员带着各种古色古香的仿制铜质硬币,按地址登门拜访回信者,业务人员进门就说:感谢您对我们的支持,特地给您送来古代稀奇的硬币。于是拿出一袋多种花样的古币,听任选择两枚。而我们作为玩具店呢?我们可以效仿此举,可以选定某些小区或幼儿园,举办游乐活动,让家长带小孩参与,免费宣传并赠送相关礼品。

3、逆反战术:你想与众不同,我就满足你,人们的心理活动中既有人云亦云,随大流的从众、超潮流心理,也有偏偏要与众不同,与常规相反的逆反心理,持逆反心理时对通常的事态、表现,往往不屑一顾,而对一般事物的反面却大感兴趣。店主何不利用此心理进行竞争呢?

4、揭短战术:揭自家短处,树诚实形象。广告宣传不讲优点,讲缺点,揭自己的短处可以吗?有一家钟表商店推销一种名为青春的机械手表,曾经按常规做了不少称赞广告宣传,但效果不大,未能引起人们的注意,后来在商店门口以大幅醒目广告揭自己的短处,青春牌手表走得不太准确,一天会慢1.5秒,请购买者慎重。此句话的形式是掏自己的短处,给人以诚实、可依赖的安全感。其实人们都晓得,机械手表的走时不可能一秒不差,一天正负1.5秒是相当准确的了,本来极少人注意的青春手表一下子引来了许多顾客。


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